الكتاب : مقدمة في علم التفاوض الإجتماعي والسياسي
المؤلف : حسن محمد وجيه
التصنيف : السياسية والاجتماعية, علم النفس وتطوير الذات
الوصف : هـذا كـتـاب فـي عـلـم الـتـفـاوض الاجــتــمــاعــي والسياسي , إضافة مهمة في مجال الدراسات التي تدور حول فن التفاوض , فضلا عن أنه يعتبر نقلة نوعية ترتفع بذلك الفن إلى مستوى العلم الـذي تحـكـمـه قواعد واضحة , وتتحدد له أصول معروفة, لتكـون مـادتـه عـونـا لـلـسـيـاسـييـن والاقـتـصـاديـيـن ورجــال الأعمال . فللتفاوض أسس وتقاليد لا تكاد تختلف كثيرا وفقـا لـطـبـيـعـة المـوضـوع الـذي يـجـري حـولـه التفاوض , فالمفاوضات رغم أنـهـا عـلـم وفـن فـإنـهـا تمثل مهارة خاصة لدى بعض المفاوضين القادريـن على تصور الهدف النهائي والانتقال إليه من مرحلة إلى مرحلة بعيدا عن التخبط والارتجال معتمدين على الفهم الواقعي جنبا إلى جنب مع قوة الخيال .